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Eine Frage der Strategie

Wer sich auf den Wandel in der Mittelschicht vorbereiten möchte, braucht die passende Strategie. Auf der Suche nach einer neuen Strategie brauchen Sie viele Antworten. Die wichtigsten Fragen, die dabei helfen, verrät Strategieberaterin Kerstin Friedrich:

Wofür schlägt Ihr Herz? Was weckt Ihre Leidenschaft, wofür können Sie sich begeistern? Das ist eine der wichtigsten Voraussetzungen, um selbst fachlich exzellente Leistungen erfolgreich zu vermarkten.
Was können Sie am besten? Wo liegen Ihre Stärken, wie unterscheiden Sie sich von anderen Anbietern, was schätzen Ihre Kunden an Ihrem Betrieb? Suchen Sie sich eine Zielgruppe, die diese Stärken braucht! Mit diesem Pfund können Sie wuchern, wenn Sie Kunden neue Leistungen anbieten, die zu Ihrem Profil passen.
Welche Projekte waren ein Erfolg? Viele erfolgreiche Spezialisierungsvorhaben waren ursprünglich Einzelaufträge, für die Betriebe dann ein Konzept zur systematischen Vermarktung entwickelt haben.
Was bringt es Ihren Kunden? Ein Strategiewechsel braucht Nutzenorientierung statt Gewinnorientierung: Erst wenn Sie sagen können, was die Veränderung Ihren Kunden nützt, sollten Sie sich der Frage zuwenden, wie Sie damit auch Geld verdienen könenn.
Wie sind sie gerüstet? Wer einen Strategiewechsel erfolgreich meistern will, sollte einige Eigenschaften mitbringen. Dazu zählen Mut, Identifikation, Begeisterung, Lernwille und Kooperationsfähigkeit.