Käufer auf Herz und Nieren prüfen
Wer einen Käufer für sein Unternehmen sucht und ihm ein Darlehen gewähren will, sollte den Kandidaten genau prüfen, rät Eckhardt Sudmeyer von der Handwerkskammer Braunschweig:
- Bonität: Dass ein Existenzgründer über wenig oder kein Eigenkapital verfügt, ist nicht ungewöhnlich, bedeutet jedoch ein Risiko. Einen ersten Bonitäts-Check können Sie bei den einschlägigen Wirtschaftsauskunfteien wie der Schufa oder mittels Bankauskunft bekommen. Würde die Bank dem Käufer für die Übernahme ein Darlehen gewähren, wenn Sie selbst ein Verkäuferdarlehen einräumen, so spricht das zumindest für eine gewisse Mindestbonität des Käufers.
- Qualifikation: Prüfen Sie die Eignung des Käufers: Ist er fachlich qualifiziert und bringt er die richtigen Eigenschaften mit, um die Wünsche Ihrer Kunden zu erfüllen und Ihre Mitarbeiter erfolgreich zu führen? Hat der Nachfolger entsprechende Erfahrungen, ist er wirklich ein Unternehmertyp, oder sucht er nur aus der Not heraus die Selbstständigkeit? Der Neue sollte auch kaufmännisch fit sein, denn davon hängt ebenso ab, ob er Ihr Darlehen später abbezahlen kann.
- Umfeld: Überzeugen Sie sich davon, dass auch das persönliche Umfeld Ihres Nachfolgers stimmt: Wissen seine Partner und die Kinder, was auf sie zukommt und unterstützen sie den Gründer in seiner Entscheidung? Denn auf diesen Rückhalt ist er besonders in den ersten Jahren angewiesen.
[Abgezockt vom eigenen Nachfolger!]
Zurück
