Wer einen Nachfolger außerhalb der Familie für seinen Betrieb sucht, sollte viel Zeit einplanen. Denn Inhaber und Käufer finden nur selten beim ersten Anlauf zusammen. Und das liegt nicht nur daran, dass der Preis nicht stimmt.

Rund 71.000 Familienunternehmen müssen nach Schätzungen des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) in Bonn jedes Jahr einen Nachfolger finden. Wie schwierig sich das Zusammenfinden der Parteien gestaltet, hat das IfM nun in einer Studie belegt.

Demnach gibt es in der Verhandlungsphase vor allem vier Probleme:

• Nachfolger haben Schwierigkeiten mit der Finanzierung.
• Die Einigung über den Kaufpreis ist schwierig.
• Der Inhaber trennt sich nur schwer vom Unternehmen.
• Mitarbeiter akzeptieren den Nachfolger nicht.

Als besonders gravierend sehen die Befragten den Kaufpreis und die Finanzierung. Diese Probleme führten häufig zum Abbruch der Verhandlungen. So waren 71 Prozent der befragten Eigentümer schon mindestens einmal in konkreteren Verhandlungen gescheitert.

Weitere Infos:

Umfrage: die IfM-Studie

Praxis: Abgezockt vom Nachfolger

(jw)