Tipp: Liquidität wahren

*"Übergeber sollten sich von ihrem Betrieb finanziell unabhängig machen"*	von Stefan Lenz "So manche Betriebsübergabe scheitert an den überzogenen Preisvorstellungen der bisherigen Firmeninhaber. Dies ist nicht weiter verwunderlich, da das Unternehmen für viele Handwerksunternehmer die einzige Möglichkeit darstellt, ihren Ruhestand mit einer ausreichenden finanziellen Ausstattung genießen zu können. Die im Regelfall eingezahlten 18 Pflichtjahre in der gesetzlichen Rentenversicherung für Handwerksmeister reichen dazu nicht aus. Ein Kernpunkt jeder Übernahmeverhandlung ist die Höhe des Kaufpreises. Wobei die jeweilige Höhe eine Verhandlungssache zwischen Übernehmer und dem bisherigem Inhaber ist. Für Unternehmen gibt es – leider – keine verbindlichen Preislisten. Verschiedene Verfahren zur Unternehmensbewertung können jeweils nur erste Anhaltspunkte geben. Orientiert sich der Inhaber jetzt bei der Preisfindung an seiner notwendigen Altersversorgung, können betriebswirtschaftliche Gesichtspunkte leicht in den Hintergrund treten. Insbesondere die Tragfähigkeit einer – im Regelfall notwendigen – Finanzierung des Kaufpreises für das Unternehmen sollte genau geprüft werden. Hierfür sollte der wirtschaftliche Wert des Unternehmens beurteilt werden können. Orientieren sollte man sich dabei unter anderem an den Verdienstmöglichkeiten in der Zukunft. Dabei sollte nicht vergessen werden, dass häufig zusätzlich zum Kaufpreis Anpassungsfinanzierungen durch erforderlich werdende Investitionen und Betriebsmittelfinanzierungen anfallen. Hilfestellung bei der Kaufpreisfindung können Ihnen die Experten der Handwerkskammern geben. Sie können Ihnen auch bei der Erstellung eines Businessplanes für die Übernahme helfen. Hierzu gehören zum Beispiel die Erstellung eines Finanzierungsplanes und einer Rentabilitätsvorschau. Für den scheidenden Unternehmer gilt: Werden Sie finanziell unabhängig von Ihrem Unternehmen. Nur dann können Sie davon ausgehen, dass Ihr ehemaliges Unternehmen auch in neuen Händen als sicherer Arbeitgeber für Ihre ehemaligen Mitarbeiter dienen kann."
Stefan Lenz ist Betriebsberater der Handwerkskammer Braunschweig und wirkt mit im Pilotprojekt "Senior sucht Junior – Betriebsübernahme im Handwerk" der Handwerkskammer Braunschweig. und der Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel. Kontakt: Stefan.Lenz@hwk-braunschweig.de, Tel. (05 31) 4 80 13 32.