Die Suche nach einem Betriebsnachfolger möchte nicht jeder Betrieb gerne an die große Glocke hängen. Wer weiß, wie Kunden, Mitarbeiter, Lieferanten oder auch die Bank reagieren werden?
Gute Gründe für die anonyme Suche kennt Klaus Hurling, Betriebsberater der Handwerkskammer Oldenburg: Gibt es viele Wettbewerber, sind die Margen niedrig, bestehen Gewährleistungspflichten? Und liegt der Betrieb vielleicht auch noch in einer ländlichen Region, in der viel geredet wird? Das alles seien gute Argumente, erst einmal verdeckt nach einem Nachfolger zu suchen.
Doch wie und wo findet man anonym einen Nachfolger? Hier die Tipps von Klaus Hurling:
1. Betriebsbörse nexxt-change.de
In der Betriebsbörse nexxt-change.de können Inhaber ihre Betriebe anonym zum Verkauf anbieten. Unterstützung bieten die Handwerkskammern als sogenannte Regionalpartner der Börse. Die Betriebsberater stellen die Anzeige anonym ein und leiten Anfragen an den Inhaber weiter, ohne Kosten und Verpflichtungen für den Betrieb. „Die Entscheidung trifft der Inserent, wir sind dann raus“, sagt Hurling. Es sei denn, der Inhaber wünscht weitere Unterstützung.
2. Eigene Inserate mit Chiffre schalten
Dafür bieten sich vor allem überregionale Fachzeitschriften an, aber auch Internet-Marktplätze.
Inhaber von Betrieben in attraktiven Urlaubsregionen sollten sich zudem überlegen, ob sie nicht Anzeigen in Tageszeitungen von Ballungsräumen schalten, etwa im Ruhrgebiet. „Statistiken zeigen zum Beispiel, dass unsere Region hier attraktiv ist als Zuzugsgebiet, für die Generation 50 plus, aber auch für Jüngere“, berichtet Hurling.
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3. Aushänge in Bildungseinrichtungen und Meisterschulen
Meisterschüler von heute sind die Inhaber von morgen. Ein erheblicher Teil von ihnen hat schon sehr konkrete Gründungspläne, wie Studien belegen. Daher können sich Inserate an den Schwarzen Brettern solcher Einrichtungen durchaus lohnen. Auch das geht anonym, zum Beispiel, indem Sie Ihr Chiffre-Inserat in nexxt-change.de einfach ausdrucken und aushängen.
4. Multiplikatoren nutzen
Zudem empfiehlt Hurling, den eigenen Steuerberater anzusprechen. Steht Betrieb gut da, dann sollte man zudem mit der Hausbank reden, denn manche Banken verfügen über eigene Betriebsbörsen. Eine weitere Möglichkeit sei es, die Vertreter der Lieferanten anzusprechen. „Die Außendienstler haben gute Kontakte und sprechen mit Gott und der Welt.“ Das sei allerdings auch ein Grund, sich genau zu überlegen, wen man ins Vertrauen zieht.
5. Selbstständige Berater engagieren?
Auch selbstständige Berater bieten ihre Hilfe an. „Unternehmensberater können bei der Strukturierung und Durchführung der Suche helfen, verfügen in der aber Regel nicht über einen Pool von Interessenten“, erläutert Hurling. Bei der Suche sind auch sie auf die üblichen Kanäle angewiesen.
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6. So formulieren Sie Ihre Anzeige positiv
Egal ob nexxt-change.de oder Schwarzes Brett: Entscheidend sind bei jedem Inserat der Inhalt, die Formulierungen und die Gestaltung. „Wenn da nur steht ‚Kfz-Betrieb mit drei Hallen in …‘, dann muss man sich nicht wundern, wenn es keine Anfragen gibt“, warnt Hurling. Sein Rat: Formulieren Sie es so positiv, wie möglich – soweit es der Realität entspricht. Genaue Zahlen gehören nicht in das Inserat, doch Aussagen wie zum Beispiel „ertragsstarkes Unternehmen" machen Interessenten neugierig. Formulierungshilfen, die konkret zum Betrieb passen, gibt es auch von der Handwerkskammer.
7. Geheimhaltung rechtzeitig aufgeben
Doch es gibt ein Problem mit der verdeckten Nachfolgersuche: Sie kostet zusätzlich Zeit und je näher die Übergabe rückt, desto größer wird der Druck. Je später die eigentlichen Verhandlungen beginnen, desto schwächer ist die Verhandlungsposition. „Darum muss man irgendwann mit offenen Karten spielen und die möglichen negativen Folgen akzeptieren“, sagt Hurling.
8. Besser frühzeitig mehrere Kanäle gleichzeitig nutzen
Wer das vermeiden will, der sollte schon frühzeitig in verschiedenen Kanälen nach einem Nachfolger suchen. „Einen einzigen Kanal? Das kann man ganz am Anfang machen, um Erfahrungen zu sammeln“, sagt Hurling. „Aber je später man mit der Suche beginnt, desto mehr Kanäle sollte man gleichzeitig nutzen.“
9. Oder doch von Anfang an offen kommunizieren?
Nicht jeder Betrieb ist darauf angewiesen, verdeckt nach einem Nachfolger zu suchen: „Eine attraktive Branche, gute Erträge, wenig Wettbewerb und eine gute Marktposition ziehen Interessenten oft an“, weiß Klaus Hurling. In solchen Fällen rät der Betriebsberater, von Anfang offen zu suchen.
(jw)
