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Kunden wollen Wertschätzung

Die 9 schlimmsten Fehler im Kundengespräch

Akquise ist Überzeugungsarbeit. Nicht nur fachlich müssen Unternehmer in Beratungs- und Verkaufsgesprächen glänzen. Ebenso entscheidend ist ihr Auftreten. Diese neun Fehler sollten Sie vermeiden.

So nicht: Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Kunden und gehen Sie auf Sie zu.
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Die 3 schlimmsten Fehler bei schnellen Abschlüssen

Sie haben gut beraten, gut verhandelt, alles genau protokolliert - und trotzdem mäkelt der Kunde ständig an Ihrer Arbeit herum? Dann hatten Sie zu viel Tempo im Verkaufsgespräch. Diese 3 Fehler sollten Sie vermeiden!

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Die Tricks der Verkäufer: Den Standpunkt des Kunden nutzen

So überzeugen sich Ihre Kunden selbst!

Überzeugungsarbeit ist oft mühsam und vergeblich. Einfacher und wirkungsvoller geht es mit einem Verkaufstrick: Lassen Sie Ihr Gegenüber die Überzeugungsarbeit leisten. Das spart Ihnen einige Diskussionen.

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Diese Fragen sollten Sie im Kundengespräch stellen

Mehr Umsatz durch 5 einfache Fragen!

In Beratungs- und Verkaufsgesprächen wird oft zu viel gepokert und zu wenig gefragt. Dabei sind es gerade die richtigen Fragen, die einen Abschluss voranbringen und einen Kunden glücklich machen. Diese 5 Fragen sollten Sie unbedingt stellen!

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Aufträge

Die 10 schlimmsten Fehler in Preisverhandlungen

Einen guten Preis mit dem Kunden auszuhandeln, ist nicht nur eine Frage guter Argumente. Die typischen Fehler jeder Preisverhandlung finden Sie hier - und wie Sie sie vermeiden können.

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