Erfolgreiche Preisverhandlungen

Aus dem Inhalt:

Perfektes Blatt im Preispoker

* König Kunde * Transparente Angebote? * Auf den Verkäufer kommt es an

Der erste Eindruck zählt

* Was der Handschlag über Kunden verrät * 6 Tipps für den Kontakt

Kundentypen erkennen: Mehrwert-Gustav oder Paulchen Power?

* 4 Kundentypen im Überblick * So gehen Sie mit Ihnen richtig um

Praxisbericht: Die Kundenbedürfnisse im Blick

* Ein Autohaus setzt auf individuellen Service

Expertentipp: Beim Preispoker nicht zu schnell einknicken

* Die großen Fehler in Preisverhandlungen * So lassen sie sich vermeiden

Checkliste: Verkäuferseminare auswählen

* Ziele bestimmen * Methodik bewerten * Auswahlkriterien

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