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Preisverhandlungen

Erfolgreiche Preisverhandlungen

Glaubwürdigkeit, Selbstbewusstsein, Rhetorik - eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf zahlreichen Faktoren. Für Handwerker gilt es, ihre individuellen Trümpfe geschickt auszuspielen. handwerk.com informiert in diesem Ratgeber über Kundentypen, Verhandlungsstrategien und die besten Tipps für den Kundenkontakt.

Glaubwürdigkeit, Selbstbewusstsein, Rhetorik - eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf zahlreichen Faktoren. Für Handwerker gilt es, ihre individuellen Trümpfe geschickt auszuspielen. handwerk.com informiert in diesem Ratgeber über Kundentypen, Verhandlungsstrategien und die besten Tipps für den Kundenkontakt.

Aus dem Inhalt:

Perfektes Blatt im Preispoker

* König Kunde * Transparente Angebote? * Auf den Verkäufer kommt es an

Der erste Eindruck zählt

* Was der Handschlag über Kunden verrät * 6 Tipps für den Kontakt

Kundentypen erkennen: Mehrwert-Gustav oder Paulchen Power?

* 4 Kundentypen im Überblick * So gehen Sie mit Ihnen richtig um

Praxisbericht: Die Kundenbedürfnisse im Blick

* Ein Autohaus setzt auf individuellen Service

Expertentipp: Beim Preispoker nicht zu schnell einknicken

* Die großen Fehler in Preisverhandlungen * So lassen sie sich vermeiden

Checkliste: Verkäuferseminare auswählen

* Ziele bestimmen * Methodik bewerten * Auswahlkriterien

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Preisverhandlungen

Perfektes Blatt im Preispoker

Glaubwürdigkeit, Selbstbewusstsein, Rhetorik – eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf zahlreichen Faktoren. Für Handwerker gilt es, ihre individuellen Trümpfe geschickt auszuspielen

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Ratgeber

Krisen professionell managen

Manche Unternehmer haben den richtigen Riecher, wenn es um Probleme oder Krisen geht. Doch alleine darauf sollte man sich nicht verlassen. Wie Sie Krisen frühzeitig erkennen und erfolgreich bekämpfen, zeigt der Ratgeber „Krisen professionell managen“ des Online-Dienstes handwerk.com.

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Preisverhandlungen

Feilschen bis zur Schmerzgrenze

"Vielen Dank für Ihr Angebot, aber Sie sind zu teuer" – dieser Satz steht häufig am Ende eines Verkaufsgespräches. Die Konsequenz: In Preisverhandlungen gehen 43 Prozent der Leser bis an ihre Schmerzgrenze. Das ermittelte die aktuelle handwerk.com-Umfrage.

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Aufträge

Die 10 schlimmsten Fehler in Preisverhandlungen

Einen guten Preis mit dem Kunden auszuhandeln, ist nicht nur eine Frage guter Argumente. Die typischen Fehler jeder Preisverhandlung finden Sie hier - und wie Sie sie vermeiden können.

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