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Erfolgreich verhandeln

Killerinstinkt kann man lernen

Wollen Sie besser verhandeln? Mit diesen sechs Tipps erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.

Unternehmensberater Ernst Mennesclou gibt Gründern strategische Starthilfe.
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Regel #1: Man begreift mit den Händen
Wenn Sie ein Produkt zum Anfassen haben, geben Sie es Ihrem Gesprächspartner so schnell es geht in die Hand. „So kann der Investor es gleich untersuchen. Die Präsentation wird lebendiger“, erklärt Mennesclou.

Regel #2: Offen über die eigenen Vorstellungen reden
„Bei den eigenen Vorstellungen sollte man klare Verhältnisse schaffen“, sagt Mennesclou. Wollen Sie vielleicht nicht nur Geld, sondern einen strategischen Partner? Das muss der Investor wissen, um ein gutes Angebot machen zu können.

Regel #3: Richtig verkaufen
„Die Verhandlung mit einem Investor funktioniert wie ein Verkaufsgespräch“, erklärt der Berater. Man verkauft das Versprechen, mit einer Idee Erträge zu erwirtschaften. Wenn Sie also um Geld bitten, erklären Sie auch gleich, was Sie damit vorhaben und wie sich das Investment für die Partner auszahlt.

Letzte Seite: hartnäckig im richtigen Moment. So nehmen Sie das Gespräch in die Hand.

Loten Sie Ihre Grenzen aus
Mit Biss bei der Sache - An manchen Stellen in der Verhandlung lohnt es sich nachzuhaken.
An manchen Stellen in der Verhandlung lohnt es sich nachzuhaken.
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