Events bieten die Möglichkeit, am Image zu arbeiten und neue Kunden zu gewinnen. Das müssen nicht unbedingt Alleingänge sein. Friseurmeister Marcus Rastetter (36) aus Oldenburg zum Beispiel beteiligt sich regelmäßig an Veranstaltungen - genau dort, wo potenzielle Neukunden zu finden sind. "Wir haben gedacht, wir gehen einfach in Cafés, Kneipen, Discos und fragen, ob wir da nicht Haare schneiden können - als Werbe-Event." Für ihn sei das wichtigste Weg, neue Kunden zu gewinnen.
Breite Streuung, neue Zielgruppen
Als Handwerker an einem Event teilzunehmen, kann sich auch für viele Gewerke lohnen, sagt Christian Jürgens, Marketingberater der Handwerkskammer Braunschweig-Lüneburg-Stade: "Die Werbung wird viel breiter gestreut, und man hat ganz andere Zielgruppen, die man kontaktieren kann." Einen Nachteil gibt es allerdings: "Das Event wird nicht als eigene Veranstaltung identifiziert."
Um so wichtiger sei die sorgfältige Wahl geeigneter Veranstaltungen.
- Passende Partner: Events gibt es fast überall. Man muss nur die Augen offen halten. Und wer kurzfristig keine Chance auf eine Beteiligung hat, kommt vielleicht im nächsten Jahr zum Zug. Wichtig sei allerdings, dass Event und Veranstalter qualitativ zu den eigenen Produkten und Leistungen passen. "Ein Starfriseur passt nicht zu Aldi", bringt es Jürgen auf den Punkt.
- Nutzen bieten: Wer sich an einem Event beteiligen will, muss dem Partner einen Nutzen bieten. Attraktive eigene Aktionen sind wichtig für die Besucher und steigern damit den Wert eines Handwerkers für den Veranstalter. "Es genügt nicht, einfach nur einen Stand aufzubauen. Handwerker sollten etwas zeigen und vorführen, das Zuschauer anlockt und begeistert." Möglichkeiten dazu habe fast jedes Gewerk. "Ein Dachdecker kann zum Beispiel zeigen, wie man Dachrinnen oder Dachpfannen reinigt. So kommt er garantiert mit Kunden ins Gespräch", sagt Jürgens.
- Standort klären: "Der Standort sollte laufgünstig liegen", rät Jürgens. Doch Vorsicht: Eine hohe Besucherfrequenz haben Sie auch neben den sanitären Anlagen oder dem Bratwurst-Grill, aber dort gewinnen Sie keine Kunden. "Achten Sie auf ein Umfeld, das zur Wertigkeit Ihrer Leistungen passt", empfiehlt der Experte.
- Flagge zeigen: Wer sich an einem Event beteiligt, sollte als Betrieb erkennbar sein. "Ein Banner oder ein Stand mit eigenem Logo sind ebenso wichtig wie Visitenkarten und Flyer, die Kunden mitnehmen können."
- Kosten klären: Wenn Sie nicht vom Veranstalter gebucht werden, müssen Sie meist mit einer finanziellen Beteiligung rechnen. Hinzu kommen Ihre eigenen Kosten zum Beispiel für Ihr Personal und den Stand "Ob sich das rechnet, hängt von der Besucherzahl und den zu erwartenden Kontakten ab", sagt Jürgens. Befragen können Sie dazu den Veranstalter, aber auch Betriebe, die sich früher schon an der Veranstaltung beteiligt haben.
