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Preisverhandlungen

Perfektes Blatt im Preispoker

Glaubwürdigkeit, Selbstbewusstsein, Rhetorik – eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf zahlreichen Faktoren. Für Handwerker gilt es, ihre individuellen Trümpfe geschickt auszuspielen

Glaubwürdigkeit, Selbstbewusstsein, Rhetorik eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf zahlreichen Faktoren. Für Handwerker gilt es, ihre individuellen Trümpfe geschickt auszuspielen

Kennen Sie das? Am Ende einer erfolgreich begonnenen Verkaufsverhandlung lauert schon ein K.-o.-Kriterium: der Preis! Vielen Dank für Ihr Angebot, aber Sie sind zu teuer, grinst der Kunde.

Was tun? Gehen Sie in die Offensive, rät Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung GmbH. Statt sich reflexartig zu verteidigen oder vorschnell Rabatte zu gewähren, erkundigen Sie sich lieber, ob dem Kunden tatsächlich Wettbewerbsangebote vorliegen. ...

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Gehaltsforderungen: „Man muss sich auf seine Stärken besinnen“

Gehaltsforderungen gehören zur Inflation. Damit muss man aktiv umgehen, weiß dieser Unternehmer. Er sucht das Gespräch – mit Selbstbewusstsein.

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Herausforderndes Projekt der Schreinerei Robert Dauwalter. Für dieses Ankleidezimmer musste eine absolut streifenfreie Lackierung realisiert werden.

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Individuelle Gestaltung ist die Stärke der Schreinerei Robert Dauwalter. Makellos lackierte Oberflächen fertigt der Betrieb mit der Wagner Cobra.

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Preiserhöhungen von Lieferanten kontern – Teil 1

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