Von Manfred Fischer
Ins Leben gerufen hat die grenzüber-schreitende Unternehmensvermittlung der Düsseldorfer Kfz-Meister Georg Kaminski. Ziel sei es, in Marktnischen Nachfrage und Angebot zusammenzubringen, erklärt der Autohändler seine Idee. Deutsche Betriebe suchten nach Leistungen in speziellen Gebieten und könnten von den handwerklichen Fertigkeiten und Preisen im Osten profitieren. So gebe es zum Beispiel eine steigende Nachfrage nach preiswerten Reparaturen. Eine Einspritzpumpe wieder in Schuss zu bringen, sei hier zu Lande oft zu teuer. In Polen dagegen rechne sich das, erläutert Kaminski. Letztlich: "Betriebe können sich durch die geringeren Kosten in Polen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen."
Der polnische Handwerksverband (ZRP) unterstützt das Internetportal, Handwerkspräsident Jerzy Bartnik kam als Schirmherr zu dessen Eröffnung. Deutsche Organisationen zeigten sich dagegen eher zurückhaltend, berichtet der Kfz-Meister. "Wir suchen hier noch nach Unterstützung." Einige Handwerkskammern wie etwa die in Dortmund oder Frankfurt (Oder) begrüßen seine Aktivitäten. "Ich finde den Ansatz gut, er passt zu unseren eigenen Bestrebungen", sagt Sprecher der Frankfurter Kammer, Fred Winter. "Wir versuchen, Kontakte zwischen Unternehmern beider Länder herzustellen, und arbeiten eng mit Kollegen in polnischen Kammern zusammen."
Kooperationsbörsen im Netz eigneten sich vor allem für Betriebe mit den Schwerpunkten Produktion und Beschaffung, sagt die Leiterin des Ressorts Außenwirtschaft der Frankfurter Kammer, Dr. Karla Kose. Doch zu hohe Erwartungen sollte man nicht an das Internet knüpfen: Handwerker, die eine Zusammenarbeit im Nachbarland ins Auge fassen, wollten individuell beraten werden und suchten meist den direkten Kontakt über ihre Handwerksorganisation, gibt sie zu bedenken.
Gleichwohl sieht Kaminski gute Chancen für seinen Online-Dienst. "Im Handwerk in Polen herrscht Aufbruchstimmung", betont er. Und die Osteuropa-Expertin bei der Vereinigung der Handwerkskammern Niedersachsen, Aneta Holtmann, bekräftigt: "Das Interesse an Kooperationen ist groß." Vor allem in der Metallbranche böten sich viele Möglichkeiten. Beispielsweise könnten deutsche Firmen vorgefertige Teile in Polen günstig einkaufen und dann weiterverarbeiten. Attraktiv sei das Handwerk dort nicht zuletzt auch deshalb, weil einige traditionsreiche Gewerke noch stärker vertreten seien als in Deutschland.
Weiteres Portal geplant
Der ZRP schätzt, dass es in Polen der mit 40 Millionen Einwohnern und mehr als zwei Millionen Firmen größten Volkswirtschaft unter den neuen EU-Staaten zwischen 500.000 und 600.000 Handwerksunternehmen gibt. Zwei Fünftel davon sind laut einer Umfrage aus dem Jahr 2002 daran interessiert, geschäftliche Beziehungen nach Deutschland aufzubauen. Sie befinden sich größtenteils in den Kammerbezirken Posen und Gorzów. Die meisten (47 Prozent) wollen der Umfrage zufolge ins Exportgeschäft einsteigen. An zweiter Stelle rangieren Importgeschäfte (25 Prozent). Relativ gering ist das Interesse an Joint-Ventures (18 Prozent) oder an Bauarbeiten in Deutschland (16 Prozent).
Kaminski und seine "Str@tegie-Agentur", über die er "jetzt-polen.de" betreibt, stellen polnische Betriebe entsprechend ihrer individuellen Stärken im Internet dar. Falls möglich, wird auch ein Ansprechpartner angegeben, der Deutsch oder Englisch spricht. Für die Übersetzung und den Eintrag zahlen die Betriebe eine Jahresgebühr von etwa 180 Euro. Deutsche Firmen können sich in der Online-Datenbank nicht registrieren lassen, sondern nur recherchieren oder ein Gesuch aufgeben. Beides ist kostenlos.
Im September aber will der Kfz-Meister den Startschuss für ein Portal geben, in dem polnische Handwerker auf Partnersuche in Deutschland gehen können. Der Name: "made-in-germany.pl". Anfragen liegen schon jetzt vor. "Kürzlich ist ein Generalbauunternehmer aus der Danziger Gegend an uns herangetreten, der Projekte übernehmen will, für die er Unterstützung aus Deutschland braucht", berichtet Kaminski.
Link:
www.jetzt-polen.de
