3 Tipps: So starten Sie Ihr Marketing per Video

Einen kurzen Film zu schauen ist für viele Menschen attraktiver als lange Texte zu lesen. „Handwerker könnten sich das zunutze machen und gleich mehrfach profitieren“, sagt Klaus-Martin Meyer, Online-Marketingspezialist bei Evergreen Energiesysteme – im Marketing und im Vertrieb.

Der Betrieb kombiniert drei Gewerke und hat sich auf die Installation moderner Energieanlagen spezialisiert – von der PV-Anlage über Wallbox bis hin zur Wärmepumpe. Ganz bewusst setzt das Unternehmen aus Wallenhorst im Marketing auf Youtube-Videos.

Darum lohnen sich Videos für Ihren Handwerksbetrieb

„Es gibt in jedem Betrieb die typischen Kundenfragen, die der Chef schon tausend Mal beantwortet hat“, nennt Meyer einen Grund. Kurze Erklär-Videos, die diese Fragen konkret beantworten, entlasteten ab Tag 1 durch weniger Telefonzeit, verspricht er: „Sie können Kunden bei allgemeinen Anfragen direkt den Link zum passenden Video schicken.“

Gleichzeitig zahlen sich Videos im Google-Ranking aus. „Videos werden von den Suchmaschinen hoch bewertet“, begründet Meyer. So schaffte es ein Film zu einer speziellen Wärmepumpe von Evergreen Energiesysteme innerhalb kürzester Zeit auf die erste Seite der Google-Ergebnisse. „Mit einer Website müssen Sie lange dafür arbeiten“, betont Meyer. Über das gute SEO-Ranking sorgten die Videos wiederum für neue Kunden, die dann, so der Marketing-Spezialist, oft schon gut informiert seien.

Doch wie komme ich an gute Inhalte und wie gehe ich am besten vor? Der Experte hat 3 Tipps.

Inhalt: Zeigen Sie Ihre Expertise – und schaffen so Vertrauen

Sie kennen Ihre Kunden und deren Fragen am besten. Listen Sie die häufigsten davon auf und formulieren Sie die Antworten. „Große Erfolge sind auch How-to-Videos“, sagt Meyer. Diese Filme erklären zum Beispiel, wie einfache Reparaturen vorgenommen, Geräteeinstellungen verändert, ein Holztisch gepflegt oder Frisuren geföhnt werden –die Möglichkeiten sind zahlreich.

Meyer empfiehlt, Chef und Mitarbeiter mit Kundenkontakt auftreten zu lassen. „Das schafft Nähe: Die Kunden kennen Sie und Ihre Expertise dann schon vor dem ersten Treffen aus dem Video“, begründet er.

Skript und Keywords: Lassen Sie sich von der KI helfen

Auch wenn Sie kein Hollywood-Drehbuch brauchen – ein paar Gedanken sollten Sie sich vorab machen. „Niemand schreibt oder erklärt genauso, wie man am besten in einem Video spricht“, sagt Meyer. „Nehmen Sie Ihre Antworten auf die häufigsten Kundenfragen und lassen Sie sie von ChatGPT oder einem andere Tool bearbeiten.“ Der Prompt könnte lauten: „Mache mir aus diesem Text ein Youtube-taugliches Skript.“

Auch in die Keywords sollten Sie etwas Gehirnschmalz investieren, empfiehlt der Experte. „Hier können spezielle Tools helfen. Für den Anfang reicht es aber völlig, sich von Google durch die automatische Vervollständigung helfen zu lassen“, schlägt Meyer vor.

So geht’s: Worum geht’s in Ihren Video? Tippen Sie diesen Begriff in die Suchzeile, gegebenenfalls mit einem zweiten Wort oder einem Leerzeichen, und schauen Sie was Google daraus macht. So erkennen Sie, wonach die Menschen in Bezug auf Ihre Thema suchen.

Um die Keywords dann bei Youtube mit Ihrem Video zu verbinden, können Sie sich ebenfalls von einer KI helfen lassen. „Wir haben Inhouse ein CustomGPT, unseren ChatGPT - Video Seo Assistent entwickelt“, sagt Meyer. „In den Prompt kopiert man einfach, für welche gewünschten Keywords ein Video ranken soll und das Skript. Man erhält dann suchmaschinen-optimierte Titel, Beschreibungstexte mit Sprungstellen sowie Tags. Dann braucht man einfach nur noch alles ins Youtube-Studio zu kopieren.“

Kamera und Ausrüstung: Legen Sie los - Better done than perfect

Brauchen Sie ein Studio, eine professionelle Kamera und ein Drehteam? „Nein“, sagt Meyer. „Auch für Youtube-Videos gilt: Better done than perfect.“ Im Gegenteil könnte ein zu perfektes Video Kunden glauben lassen, der Betrieb investiere im Wesentlichen ins Marketing und weniger in Kundenprojekte.

„Es reicht eine gute Handykamera und ein Stativ, damit das Bild nicht wackelt“, betont Meyer. Es lohne sich, für ein gutes Mikro zu sorgen. „Aber oft sind die Handy-Mikrophone schon ausreichend.“ Ansonsten gelte: „Legen Sie einfach los und filmen Sie ohne Schnitt und Spezialeffekte. „Den Effekt spüren Sie dann im Betrieb“, verspricht er.