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Bernd W. Dornach ist Inhaber des Uni Marketing Instituts für Handwerksmarketing in Augsburg,
von Bernd W. Dornach
"Versuchen Sie, in Ihrer Werbung eine Alleinstellung zu erreichen, entweder durch eine Spezialisierung Ihres Angebots oder die Wahl Ihrer Werbemedien. Beachten Sie den redaktionellen Teil der Publikationen, in denen Sie werben möchten. Wird dort permanent beschrieben, wie sich bei Dienstleistungen Geld sparen lässt, dann bietet diese Zeitung das falsche Umfeld für Ihre Werbung.
Meiden Sie bereits von der Konkurrenz beackerte Medien und Anzeigenfriedhöfe! Suchen Sie nach Zeitungen, die bisher keine Werbung von Handwerkern aufweisen. Dort finden Sie einen frischen Markt.
In allen großen Städten gibt es zum Beispiel VIP-Magazine, die von Luxus-interessierten Menschen gelesen werden.
Schalten Sie für eine Testphase dort Anzeigen. Sobald diese Anzeigen Ihnen einen Auftrag einbringen, setzen Sie die Werbung in dieser Publikation kontinuierlich fort."