Darum hat Verkaufstrainer Erhard Wilhelmus seinen Ratgeber "Erfolgstraining Verkauf" auch wie einen Leitfaden für Triathleten aufgebaut.
Drei Disziplinen müssen Verkäufer nach seiner Erfahrung beherrschen: Die Sekretariatshürde nehmen, das Telefonat mit dem Entscheider absolvieren und schließlich als Königsdisziplin im persönlichen Termin mit dem Entscheider zum Abschluss kommen.
Dank der lebendigen und bildhaften Sprache des Autors macht die Lektüre Spaß und viele Erkenntnisse stellen sich spielend einfach ein. Da macht es auch nichts, dass die Metaphern manchmal etwas schief sind, etwa wenn der Leser in der ersten Disziplin "Schwimmen" lernen und zugleich Hürden nehmen soll. Wichtiger sind die praktischen Tipps und Übungen, mit deren Hilfe Sie Ihre Erfolgschancen im Verkauf steigern werden.
Erhard Wilhelmus: Erfolgstraining Verkauf. Auf der Überholspur um Top-Entscheider. Cornelsen (2010), Paperback, 190 Seiten, 18,00 Euro, ISBN 978-3-589-23841-5
(jw)