"Erzählen Sie Geschichten"
Frank van Koten ist Gesellschafter und Berater der Grothus amp; van Koten oHG Mittelstandsmarketing
von Frank van Koten
" Im gleichen Augenblick, in dem der potenzielle Kunde einen bestimmten Bedarf nach einer Leistung verspürt, soll er sich an Ihren Betrieb und die Vorteile erinnern, die Sie ihm bieten. Für das menschliche Erinnerungsvermögen gilt folgende Faustformel:
1. Reale Objekte werden besser erinnert als Bilder (Beispiel: Eine reale Person bleibt besser im Gedächtnis als ein Bild dieser Person.)
2. Bilder werden besser erinnert als konkrete Worte. (Beispiel: Bei Anzeigen erinnert sich der Betrachter eher an das Bild als an den Text.)
3. Konkrete, bildhafte Wörter und Formulierungen werden besser erinnert als abstrakte Redewendungen.
Übertragen auf Ihre werbliche Kommunikation heißt das: Erzählen Sie Geschichten, die ein Bild oder einen kleinen Film im Kopf Ihres Kunden erzeugen. Beispiel: Ein Fliesenleger berät eine Kundin. Genau diese Fliesen hat der Oberbürgermeister für sein Badezimmer bestellt. Ich bin sicher, die sehen auch bei Ihnen gut aus! Die Kundin sieht vor ihrem inneren Auge den Bürgermeister, der in einem noblen Badezimmer steht. Sie verspürt den Wunsch, selbst ein so schönes Badezimmer wie der Oberbürgermeister zu haben und entscheidet sich sowohl für die Kacheln als auch für die Dienste des Fliesenlegers."