Beim Preispoker nicht zu schnell einknicken
Ulrich Dietze ist Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung (DV) und bietet zahlreiche Seminare und Coachings an.
von Ulrich Dietze
Der Preis ist ein Thema für sich: Normalerweise hofft der Verkäufer, eben nicht zu hören, dass sein Angebot zu teuer ist. Mittlerweile ist es soweit, dass Anbieter nahezu skeptisch reagieren, wenn der Kunde den ersten Preis anstandslos akzeptiert ...
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