Kreditverhandlungen scheitern nicht immer nur an der Willkür des Beraters. Meist ist es auch ein unzureichende Vorbereitung. Worauf es in Kreditverhandlungen ankommt, sagt Wolfgang Berendt, Leiter der Abteilung Firmenkundenkredite bei der Kölner Bank.
Warnsignale für die Bank und Unternehmer
Meist sind die Alarmzeichen schon Vorfeld zu beobachten, wenn es auf einmal für ein Unternehmen finanziell eng wird. "Das läßt sich sehr schnell an der Liquidität ablesen, weiß Berend. So läuten bei den Bankern die Alarmglocken, wenn sie
sieht, dass Kreditlinien ohne vorwarnung voll ausgreizt werden,
Bilanzen ohne Erklärung verspätet oder nur unzureichend erhalten,
von dritter Seite über Unstimmigkeiten erfahren,
erfahren, dass von dritter Seite Zahlungsausfälle drohen,
Umsatzrückgänge oder das Ausbleiben regelmäßiger Zahlungen registrieren,
feststellen, dass das Unternehmen eigene Rechnungen plötzlich mit Zahlungsverzug begleicht und
wichtige Termine aus ihrem Kalender verschieben oder streichen muss.
"Das sind Warnsignale, auf die auch jeder Unternehmer sofort reagieren sollte, so Berendt. Um schnell reagieren zu können, setzt die Kölner Bank auf Transparenz und den kontinuierlichen Dialog mit dem Unternehme. So lassen sich schon frühzeitig die Weichen stellen, wenn Liqiditätsengpässe drohen. Gleichzeitig sind die Gespräche eine gute Gelegenheit, neue Projekte bereits in der Planungsphase zu erörtern. "Wir wissen, was auf uns zukommt und der Firmenchef kann sich optimal auf das Kreditgespräch vorbereiten, so Berendt.
Unterlagen nicht vergessen
Denn häufig scheitern Kreditverhandlungen nur daran, dass wichtige Unterlagen fehlen. So gehören in Kreditverhandlungen bestimmte Unterlagen mit auf den Tisch wie
Lebenslauf und Referenzen,
Eigenkapitalnachweise,
ein Kurzportrait des Unternehmens inklusive Entwicklung und Struktur,
ein schriftliches Konzept,
eine exakte Vorausschau auf die künftigen Erträge,
die Jahresabschlüsse mindestens der letzten zwei Jahre
Hilfe annehmen
"Wichtig ist, dass die Zahlen vor allem zeitnah sind, erläutert Berendt. "Es hilft uns wenig, wenn wir beispielsweise den Abschluss von 1998 vorgelegt bekommen. Sein Credo: "Jeder Unternehmer sollte aus dem Effeff sagen können, wie es um sein Unternehmen finanziell bestellt ist. Dass dabei Unternehmen auf Hilfe von außen zugreifen können, versteht sich von selbst. "Es ist nicht verkehrt, wenn der Unternehmer zusammen mit seinem Steuer- oder Unternehmensberater in das Kreditgespräch hineingeht, so der Kreditexperte Berendt. "Denn gemeinsam lassen sich nicht nur Fehler vermeiden, sondern auch neue, Optionen schnell entwickeln.