Firmen, deren Betrieb von großen Fahrzeugflotten abhängig ist, versorgen sich meist mit aktuellen Angeboten der Hersteller und leasen die Kontingente beim Händler. So muss das Unternehmen nicht gleich immense Investitionssummen auf den Tisch legen, die monatliche Leasingrate ist kalkulierbar und trotzdem stehen nagelneue Fahrzeuge auf dem Hof.
Für kleinere oder mittelgroße Betriebe dagegen kann der Kauf eines gebrauchten Wagens attraktiv sein. Den Mittelstand drängt es nicht in jedem Fall zu einem fabrikneuen Fahrzeug, sagt Jörg Runow, Prokurist der Gerhard Schwickert Baumaschinen und Nutzfahrzeuge GmbH in Coppenbrügge. Viele Firmen haben Interesse an einem eigenen Gerät, das sie im Finanzierungsbereich jedoch nicht so stark belasten soll. Gebrauchte Fahrzeuge sind da immer eine interessante Alternative. Nach Gebrauch könne das Fahrzeug oft ohne einschneidenden Wertverlust wieder verkauft werden. Allerdings sei die Nachfrage auf dem deutschen Markt derzeit nicht so groß, erläutert Runow. Im Ausland haben wir im vergangenen Jahr fast 20 Prozent zugelegt. Deutsche Unternehmen sind noch viel zögerlicher.
Gebrauchte gelten in Deutschland als Risiko
Das liegt vielleicht daran, dass die Unternehmen in gebrauchten Nutzfahrzeugen immer noch das höhere Risiko eines Ausfalls oder unvorgesehener Reparaturen sehen. Ausländische Firmen sind eher bereit, gegebenenfalls mit den Fahrzeugen in die Werkstatt zu gehen, hat auch Hanno Niemeijer, Geschäftsführer von Niemeijer Nutzfahrzeuge in Stuhr festgestellt. Sein Exportanteil liegt derzeit bei rund 90 Prozent. Deutsche Betriebe haben Angst vor Investitionen. Im Ausland greifen die Unternehmen gern auf gebrauchte Wagen zurück, weil sie wissen, wie attraktiv das Preis-Leistungs-Verhältnis ist.
André Holzapfel von Holzapfel Automobile Nienburg hat jedoch kein Problem mit dem Verkauf an kleinere Betriebe. Wir verkaufen viele Gebrauchtwagen gerade kleinere Transporter an mittelständische Firmen, weil diese Autos durch ihren interessanten Preis bestechen. Oft liegen sie gut 7500 Euro unter dem Neupreis, bieten aber ziemlich gleiche Leistungen. Die Wagen werden durchgecheckt und geprüft: Wir geben auch Garantien.
Finanzierungsmodelle für alle Gebrauchten
Auch an der Finanzierung soll es nicht scheitern. So bietet die Hildesheimer Iveco Magirus AG Zentrale für gebrauchte Nutzfahrzeuge alle Finanzierungsmodelle an. Allein in Hildesheim hat der Käufer eine Auswahl an rund 2000 Fahrzeugen. Kommt es zum Kauf, kann auch über die eigene Iveco Magirus Bank finanziert werden. Vertriebsleiter Karl-Heinz Häussler versichert, dass die Fahrzeuge komplett überarbeitet seien. Im Jahr vermittele das Distributionszentrum europaweit nahezu 6000 gebrauchte Nutzfahrzeuge.
Ähnliche Größenordnungen sind im Gebraucht-Nutzfahrzeug-Center Berlin-Brandenburg zu finden, das DaimlerChrysler als zentrale Anlaufstelle eingerichtet hat. Direkt an der Autobahn A10 von Magdeburg nach Frankfurt/Oder warten auf einer Betriebsfläche von rund 40.000 Quadratmetern mehr als 1000 gebrauchte Nutzfahrzeuge aller Größen- und Gewichtsklassen, Hersteller und Aufbauten auf Käufer. Sollte das Angebot nicht ausreichen, greifen die Verkaufsberater auf weitere 12.000 Fahrzeuge zurück, die durch die Vernetzung aller Nutzfahrzeugbetriebe von Mercedes-Benz über ein Informationssystem zur Verfügung stehen.
Das Center bewertet Nutzfahrzeuge vor Ort und bereitet sie technisch auf bis hin zu kleineren Lack- und Karosseriearbeiten. Zu den Leistungen gehören weiterhin spezielle Garantien sowie Wartungs- und Serviceaufträge. Auf Wunsch wird auch ein garantierter Rücknahmepreis des Gebrauchtfahrzeugs nach einer festgelegten Laufzeit vereinbart.
Breites Angebot im Internet
Wer sich zunächst einen Überblick über das Angebot verschaffen möchte, hat im Internet unter www.mercedes-benz.de in der Rubrik Gebrauchtfahrzeuge Zugriff auf unzählige Gebrauchtfahrzeuge. Ein Großteil der Angebote ist bebildert und mit einem Preis ausgezeichnet.
Verschiedene Anbieter auf einen Blick
Die Gruppe derjenigen, die auch mit gebrauchten Nutzfahrzeugen handeln, wächst kontinuierlich. Hier eine kleine Übersicht über verschiedene Anbieter:
Gerhard Schwickert
Baumaschinen und Nutzfahrzeuge GmbH
Bertramstr. 1
31863 Coppenbrügge
Tel. 05156/784-0
www.schwickert.com
Niemeijer Nutzfahrzeuge
3-K-Weg
28816 Stuhr
Tel. 04206/4158-0
www.niemeijer-nutzfahrzeuge.de
Holzapfel Automobile
Hannoversche Str. 154
31582 Nienburg
Tel. 05021/925453
Iveco Magirus AG
Gebrauchtwagen-Zentrale
Junkersstr. 6
31137 Hildesheim
Tel. 05121/7061-0
www.iveco.com
Mercedes-Benz
NGC Berlin-Brandenburg
Robert-Guthmann-Str. 7
15715 Niederlehme
Tel. 03375/521-0
www.mercedes-benz.de
NGC Bremen
Osterholzer Heerstr. 215
28307 Bremen
Tel. 0421/4681-553
www.mercedes-benz.de