Passende Partner sind nicht leicht zu finden. Leistungsfähigkeit, Qualifikation, Einstellung und "Chemie" müssen stimmen. Eine systematisch Suche sollte sich in mehreren Schritten vollziehen.
1. Anforderungen planen
Die Kooperation muss in der Lage sein, bestimmte Aufgaben zu erledigen. Überlegen Sie, was Ihre Partner übernehmen sollen:
Welches Leistungsspektren sollen die Betriebe abdecken?
Welche Kapazitäten - Mitarbeiter und Maschinen - sollten sie zur Verfügung stellen können?
Über welches technische und betriebswirtschaftliche Know-How müssen die Betriebe verfügen, welche Qualifikationen der Mitarbeiter sind relevant?
Müssen die Betriebe an einem bestimmten Standort oder in einer bestimmten Region angesiedelt sein?
Müssen die Partner Kunden einbringen, oder kommen auch Einsteiger in Frage?
Welche Betriebsgröße (Umsatz, Mitarbeiter) dürfen die Partner maximal haben, damit sie keine Vormachtstellung erhalten?
Zu eng sollten die Grenzen jedoch nicht gesteckt werden. Potenziale lassen sich nicht immer aufgrund strukturierter Vorüberlegungen erkennen und einplanen.
2. Kontakte knüpfen
Auf der Basis dieser Überlegungen können Sie gezielt auf die Suche gehen. Potenzielle Partner finden Sie:
unter Firmen, mit denen Sie bereits zusammen gearbeitet haben,
auf Innungstreffen,
auf Messen,
in Erfa-Kreisen,
mit Hilfe von Kammerberatern,
im Internet (Kontaktbörsen),
durch Firmenporträts und Kontaktanzeigen in der Fachpresse,
im Branchenverzeichnis.
3. Eine Vorauswahl treffen
Prüfen Sie in Frage kommende Betriebe systematisch. Ist das Unternehmen wirtschaftlich gesund? Mit wem bekommen Sie es zu tun? Informieren Sie sich vor verbindlichen Gesprächen über
Leistungsspektrum und Kapazitäten,
Auslastung,
Kreditwürdigkeit,
Eigentümerstruktur,
verbundene Unternehmen und mögliche Konkurrenzsituationen,
Absatzgebiet und Kundengruppen,
gemeinsame Lieferanten,
Motive.
4. Stimmt die Chemie?
Können Sie mit dem Partner wirklich zusammenarbeiten? Das finden Sie im Gespräch heraus:
Stimmt die Chemie, sind Sie in der Lage miteinander zu verhandeln und zu kooperativen Lösungen zu kommen?
Ist Ihr künftiger Partner bereit, erforderliche Informationen offenzulegen?
Ist Ihr Partner bereit, in Vorleistung zu gehen und in die Kooperation zu investieren?
Hat er Kooperationserfahrung?
Ist er zu einem internen Leistungsvergleich bereit?
Arbeitet sein Unternehmen kundenorientiert?
Plant er strategisch oder ist er auf kurzfristige Gewinne aus?
Können Sie sich auf gemeinsame Ziele verständigen?