Glaubwürdigkeit, Selbstbewusstsein, Rhetorik eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf zahlreichen Faktoren. Für Handwerker gilt es, ihre individuellen Trümpfe geschickt auszuspielen
Kennen Sie das? Am Ende einer erfolgreich begonnenen Verkaufsverhandlung lauert schon ein K.-o.-Kriterium: der Preis! Vielen Dank für Ihr Angebot, aber Sie sind zu teuer, grinst der Kunde.
Was tun? Gehen Sie in die Offensive, rät Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung GmbH. Statt sich reflexartig zu verteidigen oder vorschnell Rabatte zu gewähren, erkundigen Sie sich lieber, ob dem Kunden tatsächlich Wettbewerbsangebote vorliegen. ...
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