Der Markt für Nachfolgeregelungen, Beteiligungen und Unternehmensübernahmen wächst schnell. In den folgenden Jahren ist mit einem Anhalten dieser Tendenz zu rechnen. Seriöse Schätzungen sprechen von rund 700.000 Mittelstandsunternehmern, die in den nächsten zehn Jahren einen Nachfolger für sich und ihr Unternehmen suchen.
"Kaufen statt gründen" bietet Existenzgründern die Chance, schneller und sicherer Unternehmer zu werden. Wichtig ist dabei, dass Käufer und Verkäufer gemeinsam eine so genannte Win-Win-Strategie entwickeln: Beide Partner und das Unternehmen erreichen gemeinsam ihre jeweiligen Ziele #8211; es gibt zwei Sieger und keinen Verlierer.
Vorteile für den Unternehmenskäufer
Der Käufer kann eine Reihe von Vorteilen nutzen:
Der Unternehmenskäufer kann vom ersten Tag an Geld verdienen. Die oftmals lange "Durststrecke" eines Unternehmensgründers bleibt ihm erspart.
Ein eingespieltes Mitarbeiterteam hat Vorteile gegenüber einer komplett
neuen Mannschaft.
Der Kauf eines erfolgreichen Unternehmens bietet eine sichere Basis für weiteres Wachstum.
Durch neue unternehmerische Aktivität kann schnell ein höheres Betriebsergebnis erzielt werden.
Eine organische Übernahme - intensive Einarbeitung durch den Verkäufer - ist eine der besten Garantien für einen positiven Start ins Unternehmerleben.
Verkäufer die ihr Unternehmen - oftmals ihr Lebenswerk - übergeben, sind meistens bereit, Ihrem Nachfolger den Start zu erleichtern.
Unterschiedliche Übernahmemodelle #8211; Leibrente, Partnerschaft, Beteiligung, getrennte Besitz- und Betriebsgesellschaften mit Übernahmeoptionen, gemeinsame Gesellschaft Übernahme Zug um Zug #8211; können der Eigenkapitaldecke des Erwerbers angepasst werden.
Förderprogramme für Existenzgründer gelten auch beim Unternehmenskauf. In Deutschland werden Existenzgründungen aus 800 verschiedenen Fördertöpfen gefördert.
Vorteile für den Verkäufer
Zu den Vorteilen für den Verkäufer zählen unter anderem die folgenden Punkte:
Rechtzeitige Übergabe zeugt von unternehmerischer Weitsicht.
Rechtzeitige Übergabe ist auch für Mitarbeiter die beste Lösung.
Der Verkauf kann nach außen durch eine "stille" Übernahme vollzogen werden.
Das Lebenswerk wird fortgeführt und scheitert nicht an einer vielleicht ungelösten Nachfolgefrage in der eigenen Familie.
Der Käufer kann dem Unternehmen neue Impulse und neue wirtschaftliche Chancen geben.
Bei frühzeitiger Vorbereitung auf die Übergabe an einen kompetenten Käufer kann der Unternehmer gegenüber Kunden und Banken mit der gesicherten Perspektive des Betriebs argumentieren.
Die Win-Win-Strategie
Die Win-Win-Strategie, das Prinzip "Gewinner #8211; Gewinner", ist aus der Konfliktberatung bekannt. Zwischen den Interessen von Käufer und Verkäufer und der Zukunft des Unternehmens muss eine dynamische Balance entwickelt werden. Ziel ist eine gut vorbereitete und gut durchgeführte Unternehmensübernahme. Käufer und Verkäufer haben Erfolg, wenn sich beide als Gewinner sehen.
Die Zusammenarbeit mit einem Vermittler wirkt hierbei als Katalysator. Das kann ein Unternehmensvermittler sein, aber auch die Handwerkskammer oder eine andere Form der Vermittlung. Dabei muss der Vermittler einige wesentliche Punkte beachten:
Die Transaktion wird ganzheitlich betreut. Die in diesem sensiblen Bereich absolut notwendige Diskretion ist gewährleistet.
Die Vorbereitung mit einem präzisen Exposé, das ein exaktes Zahlengerüst und die Unternehmenspotenziale enthält, ist Voraussetzung für eine erfolgreichen Strategie.
Vertraulichkeit und professionelle Führung der Verkaufsverhandlung schafft eine Voraussetzung für die Win-Win-Strategie. Vorschnelles Durchsickern eines beabsichtigten Verkaufs oder mangelnde Diskretion bei der Unternehmensveräußerung führen nicht selten zu einer erheblichen Verunsicherung der Geschäftspartner und der Mitarbeiter. Dies geht stets zu Lasten des Firmenwertes.
Zielsicherheit beim Unternehmensverkauf
Zielsicherheit ist wesentliche Voraussetzungen für eine erfolgreiche
Unternehmensvermittlung und die Win #8211;Win-Strategie:
Wer das Ziel kennt, kann entscheiden.
Wer entscheiden kann, findet Ruhe.
Wer Ruhe findet, ist sicher.
Wer sicher ist, kann überlegen.
Wer überlegt, der kann verbessern.
Bettina Langer
Die Autorin ist Mitarbeiterin der Unternehmensvermittlung Wilhelm mit Sitz in Reichartshausen bei Heidelberg.
