Eine Lösung, um sich bei angespannter Marktlage breiter aufzustellen oder Gewinne zu steigern, kann in der Erweiterung des Angebots liegen. Handwerksberater Uwe Engelhardt von der Erfolgsmeisterei hat dazu zwei Tipps für Betriebe.
Fragen Sie sich selbst: Welche Leistungen haben den höchsten Anteil am Gewinn? Welche Kompetenzen nehmen die Leute bei mir wahr? Wofür sind sie bereit Geld auszugeben? „Die Antwort darauf verrät den Bereich, den es sich lohnt weiter zu untersuchen, Ideen zu entwickeln und dann weiter auszubauen“, sagt Engelhardt.
Fragen Sie Ihren Lieferanten: Wer weiß in meiner Branche am besten über Märkte Bescheid? „Na klar, das ist mein Lieferant!“, sagt Engelhardt. Er empfiehlt: Bereiten Sie Fragen für ein ungezwungenes Gespräch mit Ihrem Lieferanten vor. Kernthema: „Worauf stellt ihr euch in den nächsten drei Jahren ein?“, sagt Engelhardt. Ein Lieferant, der beispielsweise 20.000 Türen im Jahr fertigt, müsse wissen, warum er morgen etwas anders macht als noch vorgestern. Warum dürfte er dieses Wissen teilen? „Als Kunde des Lieferanten bin ich Teil seines Vertriebsnetzwerks. Er hat ein unmittelbares Interesse daran, dass es mir gut geht“, sagt Engelhardt.
So sollten Betriebe ein gutes Gespür bekommen, wie sie ihr Angebot erfolgreich ergänzen können. „Zusätzlich sollte man ein kleines Benchmark im Wettbewerb machen, um sicherzustellen, dass der Markt für eine Idee nicht bereits komplett von Wettbewerbern in der Region bedient wird“, sagt der Berater.
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